3D시스템즈가 2월에 미국의 Titan Robtics사의 인수합병을 4월까지 마무리하겠다고 발표하였습니다.

그리고, 독일의 스타트업인 Kumovis 사도 합병하겠다는 발표도 했습니다.

이 두회사의 공통점은 FFF/FDM 방식의 3D프린터 제조사라는 것이고, 차이점은 Kumovis 는 의료 3D프린터 업체로써 헬스케어 관련 제품을 전문으로 출력하는 3D프린터이고, Titan Robtics는 대형 FDM 3D프린터를 제조사입니다.

왜 3D시스템즈는 이 두 회사를 합병했을까요?

이 두회사의 제품들이 3D시스템즈의 3D프린터 제품 포트폴리오에 적합한 것일까요?

Kumovis는 헬스케어 사업을 주요 마켓으로 지정하고, 공략하고 있는 3D시스템즈의 사업전략과 일치하는 면이 있습니다. 타켓 마겟이 두 회사다 헬스케어산업이었고, 3D시스템즈는 헬스케어용 FDM방식의 3D프린터 제품은 가지고 있지 않았기 때문입니다.

<KUMOVIS 3D프린터와 두개골 임플란트 출력물, 이미지:Kumovis>

Kumovis 는 이런면에서 3D시스템즈에서 관심을 가질 만한 부분이 있었습니다만, Titan Robtics사는 좀 의외였습니다. 이 회사는 대형 FDM 방식의 3D프린터 제조사이기 때문입니다. 오랫동안 3D시스템즈사는 FDM 방식의 3D프린터를 취급하지 않았습니다. 물론, 몇 년전에 데스크탑 FDM3D프린터를 판매하다가 사업을 접었고, 얼마전에 속도가 빠른 산업용 3D프린터를 Jabil과 공동으로 개발한다는것을 발표하기도 했었습니다만, 3D시스템즈사의 주력 제품들은 아니었습니다.

Titan Robotics 사와 여타 다른 대형 FDM 방식의 3D프린터 제조사와의 차이점이 있는데, Titan Robotics사의 제품들은 펠릿 압출 방식을 제공한다는 것입니다. 소재를 펠릿 형태로 공급할 수 있다는 말입니다. 뿐만아니라 hybrid 방식으로 펠릿과 필라멘트 형태로 소재를 공급할 수 있는 유연성도 가지고 있습니다.

Titan Robotics사의 주장에 따르면, 펠릿 방식이 필라멘트방식 보다 소재가격이 90% 저렴하다고 합니다.

또한, 펠릿을 사용하니 다양한 소재들을 사용할 수 있는 장점도 있습니다.

<Titan Robotics 3D프린터, 이미지: Titan Robotics>

3D Systems의 사장 겸 CEO인 Dr. Jeffrey Graves는 “3D Systems는 산업 및 의료 시장 전반에 걸쳐 적층 제조 솔루션의 선두 파트너로서 고객의 AM 생산 요구 사항을 최대한 폭넓게 충족하기 위해 최선을 다하고 있습니다. Titan Robotics의 고유한 압출 기술을 추가함으로써 우리는 훨씬 저렴한 비용으로 대량 생산, 우수한 성능 및 향상된 생산성에 대한 고객의 요구를 해결할 수 있을 것입니다. 프린터의 혁신적인 모듈식 접근 방식과 널리 사용 가능한 생산 폴리머 시스템이 있는 개방형 아키텍처에서 펠릿 및 필라멘트 제품 형태를 모두 사용할 수 있는 기능을 통해 산업용 3D 프린팅의 채택률이 계속해서 가속화될 것이라고 믿습니다. Titan Robotics의 엔지니어링 및 애플리케이션 전문성과 3D Systems의 영업, 서비스 및 애플리케이션 팀의 글로벌 범위를 결합함으로써 우리는 우리 시장의 전체 범위에서 고객을 지원할 수 있는 유리한 위치에 있습니다.” 라고 말하였습니다.

스트라타시스, BigRep 같은 대형 FDM 3D프린터를 주력으로 하는 회사들이 이미 3D프린팅 마켓을 선점하고 있는데, 3D시스템즈는 이 분야에 뛰어들었을까요?

Titan Robotics 사의 3D프린터가 펠릿방식의 소재를 사용한다는 점은 큰 이점으로 작용할 수 있습니다. 왜냐하면, 기존 업체들의 필라멘트가격이 꽤 고가이기 때문입니다. 실제로 펠릿 형태의 소재 가격이 무척 저렴하기 때문에 소재 가격적인 면에서는 기존 제품들 대비 확실히 경쟁력이 있습니다.

Titan Robotics는 아직 스타트업 규모이기 때문에 영업력이 매우 약하지만, 3D시스템즈은 이미 전세계에 판매망을 구축했으니, 자사의 폭넓은 영업력을 이용할 수 있을 겁니다.

즉, 소재 가격 경쟁력을 가진 Titan Robotics 제품을 자사의 전세계 영업망을 통해서 판매하면, 기존 업체들과 경쟁할 만 하다고 3D시스템즈는 내부적으로 판단했을 것으로 보입니다.

얼마전까지 전세계 1,2 위 업체인 스트라타시스와 3D시스템즈는 서로의 영역은 침범하지 않고 오랫동안 사업을 해왔는데 , 이제는 아닌것 같습니다. 스트라타시스가 SLA 3D프린터를 출시했고, 또 RPS라는 SLA 업체를 인수합병하여 제품을 준비하고, 3D시스템즈는 FDM 업체들을 인수합병하고 있습니다. 3D프린터 업계의 두 거인들이 상대방의 영역에서 서로 어떻게 경재해 나갈지 궁금해지네요. 이미 3D프린터 마켓의 플레이어들이 많아진 상태라 예전의 3D프린터 마켓과 다른 양상을 보이는 것도 변수일 것 같네요.

참고) 3D시스템즈 기사

이상입니다. -3D그루-

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