3D프린터 마켓쉐어 1위 업체인 스트라타시스(Stratasys)는 Somos 라는 브랜드명으로 잘 알려진 레진 소재업체인 Covestro의 3D프린터 재료 사업 인수 계약을 체결했다고 발표하였습니다.

Stratasys는 광범위한 IP 포트폴리오가 지원하는 광조형, DLP 및 분말 분야에서 차별화된 재료 제공을 확대할 것이라고 합니다. 이번 계약에는 R&D 시설 및 활동, 유럽, 미국 및 중국 전역의 글로벌 개발 및 영업 팀, 약 60개의 적층 제조 재료 포트폴리오, 수백 개의 특허 및 출원 중인 특허로 구성된 광범위한 IP 포트폴리오가 포함됩니다. 인수 가격은 약 4,300만 유로이며 추가 재고와 특정 부채를 뺀 금액이며, 또한 다양한 성과 지표의 달성에 따라 최대 3,700만 유로의 잠재적 수익(earn-out)이 있습니다.

<Stratasys Neo800 3D프린터로 Covestro 소재를 이용하여 출력한 모델 , 출처: 스트라타시스>

Stratasys의 CEO인 Yoav Zeif는 “혁신적인 재료는 적층 제조의 연료이며 특히 치과 교정 장치 및 자동차 부품과 같은 최종 사용 부품 생산에서 3D 프린팅의 새로운 사용 사례를 만드는 능력으로 직접 변환됩니다. Covestro의 높은 평가를 받는 적층 제조 사업부를 인수함으로써 우리는 최신 기술의 채택을 더욱 확대할 수 있게 되었습니다. 이제 우리는 3D 프린팅 재료의 첨단 개발을 가속화하고 업계에서 가장 완벽하고 최고의 폴리머 3D 프린팅 포트폴리오를 제공하기 위한 전략을 발전시킬 수 있을 것입니다.”라고 말하였습니다.

이번 인수는 2023년 1분기에 완료될 것으로 예상된다고 합니다.

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<3DGURU OPINION>

이번 인수와 직접적으로 연관이 있는 스트라타시스의 기술은 Origin의 P3, RPS의 SLA 및 Xaar 3D의 SAF(Selective Absorption Fusion) 기술 입니다. 이 3가지 기술은 스트라타시스가 사업방향을 생산으로 무게중심을 옮기면서 인수합병한 회사들의 기술입니다. SLA방식은 조금 상황이 다를 수 있습니다만, 이러한 3D프린터들은 생산을 목표로 판매를 할 것입니다. 생산용도로 사용한다면 소재 사용량이 시제품을 만들때와는 비교도 안되게 많아질 것입니다.

그렇다면, 스트라타시스 입장에서는 직접 소재를 만들어서 판매한다면 어떨까요? 소재 제조 회사에서 매입하여 판매하는 것 보다 훨씬 더 많은 이윤이 남을 것입니다. 그리고, 원하는 소재를 만들기도 훨씬 용이할 것입니다. 거기다가 Somos 브랜드의 레진들은 이미 많은 다른 업체들도 사용하고 있는 레진 소재이므로, 3D프린팅의 트렌드가 생산으로 넘어갈수록 사용량은 많아질 것입니다.

스트라타시스는 지금도 FDM방식의 소재 가격이 고가이며, 이로 인해 소재 매출이 꽤 큰 걸로 알고 있습니다. 또한, 소재 매출은 꾸준하게 계속된다는 장점도 있다는 걸 잘 알기 때문일겁니다.

스트라타시스는 첫단계로 3D프린터 제조업체를 인수합병하였고, 이제는 인수합병 범위를 소재 업체들 까지 포함하여 좀 더 넓힌것이 아닌가 싶습니다.

3D시스템즈 사는 출발부터 주력이 SLA 방식의 3D프린터였고, SLA방식의 대표회사이죠. 지금까지 레진소재도 훨씬 더 많은 판매를 하였으므로, 어쩌면 3D 시스템즈사가 Covestro의 3D프린팅 소재 사업부를 인수합병하는게 더 맞지 않았나 싶기도 합니다.

Covestro 는 2020년 9월에 DSM 사의 RFM(Resion & Functional Materials) 사업부문을 인수하였는데, Covestro는 이 사업부문을 18개월만에 스트라타시스로 다시 매각하는 겁니다. 인수한 전체를 스트라타시스에 매각하는 건지는 좀 더 알아봐야 할것 같습니다. 왜냐하면, 인수가격이 2배 넘게 차이가 나기 때문입니다.

Covestro는 DSM에 2억 1천만 유로에 샀는데, 스트라타시스에 매각하는 가격은 잠재적 수익(earn-out)를 포함하여 최대 8천만 유로이기 때문입니다.

참고 : 스트라타시스 발표 기사

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