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PTC, Onshape 합병 발표
2019-10-28 09:14:43

PTC(NASDAQ: PTC)는 2019년 10월 23일에 CAD와 강력한 데이터 관리 및 협업 도구를 결합한 최초의 서비스형 소프트웨어(SaaS, Software as a Service) 제품 개발 플랫폼인 OnShpae를 약 4억 7천만 달러에 인수하기로 최종 합의했다고 발표했습니다. 이번 인수로 인해 PTC는 SaaS 기반 제품의 신규 고객을 유치하고, 산업이 불가피하게 SaaS로 전환하는데 투자를 하고, 또한 SaaS 비즈니스 모델에서 포지셔닝할 수 있을 것으로 예상됩니다. 2019년 11월경 거래가 완료될 것으로 보입니다.

Onshape는 Jon Hirschtick, John McEleney, Dave Corcoran 등 SolidWorks의 발명자이자 전직 경영진이었던 CAD 분야의 리더들이 2012년에 설립하였습니다. Onshape는 주요 벤처 캐피털 회사들로부터 1억 5천만 달러 이상의 자금을 확보했으며 전 세계 5,000명 이상의 가입자를 보유하고 있습니다. 이 회사의 소프트웨어 오퍼링은 SaaS 모델로 제공되므로,  인터넷에 연결된 곳 에서는 어디서나 액세스할 수 있으므로 비용이 많이 드는 하드웨어 및 관리 직원이 유지 관리할 필요가 없습니다. 디자이너, 엔지니어 등 분산 및 모바일 팀은 제품의 클라우드 특성을 활용하여 협업을 개선하고 최신 소프트웨어로 최신 제품을 출시하는 시간을 대폭 단축할 수 있습니다.

PTC의 사장 겸 CEO인 Jim Heppelmann은 "PTC는 기업의 성장을 촉진하는 새로운 혁신을 성공적으로 추구한다는 명성을 얻었습니다. CAD 및 PLM 비즈니스를 통해 강력한 모멘텀을 구축하여 미래를 내다보고, SaaS를 통해 새로운 성장 전략을 모색하고 있습니다."라고 말하였습니다. 또한, "오늘날 우리는 CAD 시장의 성장세가 높은 부분에 있는 중소형 CAD 고객이 SaaS 제공 모델로 관심을 전환하고 있다는 것을 알게 되었으며, 시간이 지남에 따라 더 많은 고객들의 관심이 증가할 것으로 기대합니다. Onshape 인수는 업계에서 유일하게 입증된 확장 가능한 순수 SaaS 플랫폼을 통해 사내 비즈니스를 보완할 것입니다. 우리는 PTC를 SaaS 모델로 전환하는 시장으로 자리매김하면서 새로운 CAD 및 PLM 성장 기회를 열 것으로 기대합니다." 라고 말하였습니다.

 

고객에게 SaaS 모델은 초기 비용을 절감하고 관리 및 유지 관리할 IT 인프라를 갖추지 않으면서 더 빠른 작업, 개선된 협업 및 혁신을 가능하게 합니다. 소프트웨어 공급업체의 경우 SaaS 모델은 보다 안정적이고 예측 가능한 수익 흐름을 창출하고, 고객이 기술 혁신을 조기에 채택함으로써 고객 충성도를 높이며, 새로운 부문 및 지역으로의 확장을 가능하게 하는 것으로 입증되었습니다.

 

 

 

 

Onshape의 CEO이자 공동 창업자인 Jon Hirschtick은 "Onshape에서는 조직이 제품 개발 방식을 혁신할 수 있도록 지원하는 PTC의 비전을 공유한다"고 말했습니다. "저희와 PTC는 제품 개발 산업이 CAD 및 데이터 관리 툴의 SaaS 채택을 위한 '티핑 포인트'에 가까워지고 있다고 생각합니다. 우리는 혁신을 통해 고객에게 경쟁력을 강화할 수 있는 역량을 부여하기를 기대합니다."

Onshape는 PTC 내에서 사업부로 운영되며, 현재 경영진은 PTC 사장 겸 CEO인 Jim Heppelmann에게 직접 보고할 예정입니다.

Jim Heppelmann은 다음과 같이 결론지었습니다. "저는 매우 재능 있는 기술 및 비즈니스 리더 팀을 이 회사에 영입하게 되어 매우 기쁩니다. 그리고 우리의 비즈니스를 다음 단계의 성장으로 이끌기를 기대합니다."라고 말했습니다.

PTC는 Creo와 Windchill 비즈니스를 계속 유지하며, 기능을 강화해나갈것이고, 또한 SaaS 서비스를 원하는 고객에게는 OnShape를 제공할 것이라고 합니다. 

 

 

<3DGURU Opinion>

PTC는 CAD, PLM, IoT, AR 등을 비롯한 다양한 솔루션을 제공하는 대형 소프트웨어 회사입니다. CAD 분야에서 이들의 대표 제품은 업계에서 널리 사용되는 독립형 제품인 PTC CREO입니다. 이번에 SaaS 모델의 CAD 소프트웨어 회사인 OnShape를 합병하기로 하였습니다. OnShape는 가능성을 인정받고 있지만, 시장에서는 비교적 작은 업체입니다. PTC는 SaaS 비즈니스 모델과 클라우드 시스템의 필요성을 느끼고, 앞으로 마켓에서 소프트웨어의 판매가 다른분야들처럼 SaaS 비즈니스 모델로 옮겨갈것을 대비하여 OnShape를 합병했을 것으로 예상됩니다.

PTC는 Onshape를 자사전략에 통합해갈 것이며, 장기적으로는 Onshape가 주력 제품이 될 수도 있습니다. 이는 클라우드 시스템으로의 이동에 뒤쳐져있는 다른 CAD 공급업체들에게 시사하는 바가 큰 메시지가 될 것입니다. 

 

OnShpae 소개 동영상입니다.

 

SaaS 비즈니스 모델을 재무적인 관점에서 살펴보면,

대부분의 회사들은 소프트웨어를 구매하면, 보통 자산(Asset)으로 등록을 합니다. 하지만, SaaS(Software as a Service) 비즈니스 모델은 말그대로, 서비스로서의 소프트웨어란 말입니다. 즉, 회계적으로 소프트웨어를 자산이 아니라 비용(expense)으로 처리하자는 말입니다. 이 것은 소프트웨어 구매가 재무적으로 간단하게 처리할 수 있다는 의미입니다. 자산으로 등록하려면, 취득원가, 감가상각, 폐기 등 비용처리보다 복잡한 회계 처리과정을 거치게 됩니다. 즉, 구매하기가 더 까다롭다는 것입니다. 

그래서 소프트웨어 회사들이 SaaS 비즈니스 모델로, 일반 회사들의 소프트웨어 구매를 회계적으로 좀 더 편하게 할 수 있도록 유도하고 있는 점도 있습니다.

물론, 일반 회사입장에서는 구매할때 목돈이 들어가는 게 아니므로, 초기 구매비용의 부담을 경감하는 측면이 있는 것도 맞는 말입니다. 모든 SaaS 업체들이 공통적으로 하는 말입니다.

 

 

참고) PTC 발표 기사 

  

이상입니다. -3D그루-

 

 

 

 

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